Corso “ Tecniche di vendita con la P.N.L.”

Durata 8h

Contenuti orientativi:

▪  Le leggi della Comunicazione

▪  La Comunicazione come processo di Relazione

▪  Comunicazione Verbale - CV

            -      parole giuste, parole sbagliate,  non-parole

▪  Comunicazione Paraverbale - CPV

- uso della voce e respirazione

▪  Comunicazione Non Verbale - CNV

            -      linguaggio del corpo

➢  volto (sguardo, sorriso ed espressioni emotive) 

➢  aspetto esteriore (conformazione fisica, abbigliamento, colori)

➢  comportamento spaziale (orientamento e posture)

➢  comportamento cinesico (movimenti del corpo, gestualità)

- prossemica (distanze interpersonali)

▪  Il Discorso: progettazione, strutturazione, materiali di supporto

➢  come rispondere alle obiezioni

▪  La gestione dello stress e dell’ansia 

▪  Come parlare in modo accattivante e coinvolgente

▪  Fattori aggiuntivi che influenzano la Comunicazione

OBBIETTIVI:

• Acquisire competenze tecniche e relazionali inerenti i meccanismi della comunicazione  

interpersonale, del comunicare efficacemente e della persuasione.

• Verificare l’efficacia delle proprie strategie e del proprio stile comunicativo e relazionale.

• Acquisire, verificare e sperimentare modalità e capacità professionali inerenti l’attività del Comunicare per Vendere.